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360推廣聯合優矩互動,分享金融、網服行業營銷升級之道

 

5月29日下午,360推廣聯合優矩互動在北京召開以“智享·共贏”為主題的KA渠道客戶推介會。360全國KA渠道高級總監劉頌、360商業產品事業部運營總監趙卓強、360商業市場策劃部效果行業營銷策劃負責人丁莉、優矩互動首席運營官謝嵩、優矩互動搜索運營中心總經理高鑫、優矩互動360媒體運營總監程帥偉等營銷大咖到場,與近百位金融、網服企業營銷人員一同分享順應行業趨勢下的營銷升級。
 

360全場景營銷體系  解決廣告投放四大難題
 

360商業產品事業部運營總監 趙卓強
 

在消費升級的大背景下,消費者的需求在不斷變化,但對廣告主而言營銷的本質是始終不變的,找到人、找對人、說對話、出對價,是企業營銷始終要解決的四大難題。會上,360商業產品事業部運營總監趙卓強基于360推廣全場景營銷體系,分享了應對4大難題的解決方案。
 

首先,要找到人。360豐富的產品矩陣,覆蓋用戶生活全場景,5.39億PC用戶+10億移動終端覆蓋,市場滲透率已達98.6%。基于此,360商業化資源能夠支撐PDB(全量資源定制化展現)、PMP(精選流量定制化投放)、RTB(規避無效投放精準付費)等多種智能投放方式,配合PC端安全衛士、導航、瀏覽器,及移動端手機衛士、手機助手、搜索、快視頻、花椒直播等入口級商業資源,讓廣告主的投放更加靈活。因而能夠便捷地投放360移動端產品矩陣、信息流第一刷、場景櫥窗、一見鐘情系列等跨產品整合資源,更便捷地找到用戶。
 

 

其次,要找對人。以360跨屏行為鏈大數據為數據基礎,借助360商易、360DMP、360分析三大數據工具,以及專業團隊貼身數據定制服務,能夠幫助廣告主鎖定人群。在日常投放中,廣告主可以應用360DMP,對訪問URL人群、搜索關鍵詞人群、移動APP人群、特征標簽人群、廣告點擊人群、個性化重定向人群、PC軟件人群、LBS人群等多維度人群進行精準定向,最大限度保證目標人群的精準度,找到對的人。

第三,要說對話。依靠互動廣告、自助建站、達芬奇畫布、視頻制作工具、圖片創意助手等眾多智能創意工具,廣告主可以用模板+商品庫智能生成N個創意,有效節省廣告制作時間,同時配合地域、時間、手機通配符,進行目標人群個性化重定向,智能定制轉化率更好的廣告樣式,對目標人群說對的話。

 

第四,要出對價。通過應用oCPC目標轉化出價工具,廣告投放只需設置好預算和目標CPC,便可以實現以保證效果為前提的自動化投放,配合360獨家定制的潛客收集、訂單成交、事件營銷、應用推廣等不同解決方案,徹底解放投放人員,讓廣告投放進入自動駕駛時代,輕輕松松出對價。
 

展示廣告運營方法論  讓流量轉化概率最大化
 

優矩互動360媒體運營總監 程帥偉

 

隨著廣告主對品效結合的進一步追求,展示廣告成為越來越多效果類廣告的投放必選。會上,優矩互動360媒體運營總監程帥偉著重分享了展示廣告運營方法論,為廣告主投放提供指導。

 

 

定向、創意、流量是展示廣告運營三大要素。在定向方面,廣告主可以應用360DMP數據管理平臺進行用戶特征分析,并以此建立數據模型,進而依據投放中用戶的不同表現,針對不同KPI進行投放,投放后再將數據回傳至DMP工具,建立智能營銷生態閉環,保證精準定向。創意方面,基于不同用戶不同興趣,用他們喜歡的方式、喜歡的內容進行溝通,進而提升轉化幾率。流量運營中,通過多產品線、多形式、多計劃策略,應用合適場景實現流量轉化的最大概率。
 

理論落地  《向往的生活2》、小黑魚投放案例解讀
 

基于如上所述的營銷體系與運營方法論,360商業市場策劃部效果行業營銷策劃負責人丁莉與優矩互動搜索運營中心總經理高鑫依次進行了理論落地的分享,對優秀投放案例進行了詳細講解。
 

360商業市場策劃部效果行業營銷策劃負責人 丁莉
 

丁莉的分享首先圍繞創意互動升級展開,從定制創意內容、創意互動、創意場景三大維度切入,幫助廣告主了解如何在注意力無限碎片化的時代,通過娛樂化、移動化、社群化營銷黏住用戶注意力。
 

 

其后,她舉例2018大熱網綜《向往的生活2》案例,進行了詳細解讀。在與360攜手推廣期間,芒果TV圍繞360娛樂頻道精準平臺,配合360導航首頁快速曝光,同時定制360娛樂專題深度內容,借助多重廣告形式,以及明星相關的創意素材,在12天的投放周期內,為《向往的生活2》實現了400萬+專題曝光、100萬+專題點擊,以及超過40%轉化率的優異成績。
 

優矩互動搜索運營中心總經理 高鑫
 

針對金融行業廣告主,高鑫在行業背景分享中指出品牌是未來中國互聯網金融競爭的核心戰場,并對綜合消費金融服務平臺小黑魚投方案例進行了詳細講解。小黑魚的投放策略圍繞品牌宣傳、穩定效果、多樣性推廣三大策略。首先通過優品PMP投放強曝光資源實現品牌宣傳的第一步;其次借助關鍵詞+信息流廣告互補投放,吸收優質流量,穩定整體投放效果;最后為了提升投放多樣性,盡可能吸收更多用戶流量,小黑魚選擇360手機助手搜索位、精選位等移動資源進行測試投放,進一步擴大移動端市場份額。通過優化,小黑魚用戶注冊量提升98.78%,同時授信成本降低68.78%,效果喜人。

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